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美发连锁品牌加盟店旺季生意还差怎么办

2020-01-20 09:54:01 来源:昂的造型 责任编辑:

文章导读

 “有钱没钱,理头过年”以及“正月理头si舅舅”等民间习俗决定了,春节前期不管多晚,人们都会去美发店做个头发,以免等正月的时候有需要理发。本来这个时间段,应该是美发连锁品牌加盟店生意旺季的时候,但显然有一些美发店将一手好牌打得稀烂,旺季生意还是很差,他们该怎么办呢?

美发连锁品牌加盟店

我们美发店在店讲大的业绩,绝对是实耗业绩,而不是充值业绩,这点很重要,很多美发店老板就是因为分不清这点,导致将充值业绩也加入到实耗业绩中去,自觉业绩良好,放松了对业绩的重视。什么是美发店的实耗业绩?

美发店做活动会推出各种套餐卡,里面包含了多次不同项目,只有顾客做了项目耗了钱的,才算是店里的实耗业绩,也才是美发店的收入,否则那些钱相当于是顾客寄存在美发店的,不能算是业绩。

美发连锁品牌加盟店明明到了旺季,生意还差,顾客不来耗卡,是什么原因呢?

一个可能是附近的美发店过多,顾客虽然在你这办了卡,但不一定就要来消费,附近有同行正好做活动,优惠力度更大。那么顾客很可能就选择去同行那消费,把这家店的消费项目先攒着不用。而美发的消费周期是很长的,长此以往美发店没有收入,自然业绩就差。

另一个可能是顾客有耗卡,但次数少。我们说了,美发的周期性是很长的,尤其是一些长发,可能一年也就做一两次头发,耗卡自然就低了。

美发店绝不能任由顾客何时想来消费耗卡就何时来,应该主动出击,让顾客尽早来耗卡,为美发店增加业绩。

美发连锁品牌加盟店

美发连锁品牌加盟店要怎么办呢?

美发师要学会鼓励顾客多做项目常到店。美发店的活动卡通常是有烫发+染发或者烫发+染发+护法组成的。当顾客来消费烫发或者染发的时候,美发师就可以鼓励顾客,一次做两个项目,效果会更好看。

顾客消费烫发卡项,美发师可以告诉顾客,很多的造型,烫发很好看,但其实如果能上颜色的话,才是真正看出效果的,建议顾客做个染发,反正卡里也有这个项目,今天不用额外加钱的。如果顾客卡里有护发项目,就更要推荐顾客做个护发,保护头发。

(本文系昂的造型独家原创内容,未经允许不得转载)
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