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美发店连锁加盟店里如何通过大客户成交大单?

2019-10-13 17:11:27 来源:昂的造型 责任编辑:Lin

文章导读

 美发店连锁加盟店里如何通过大客户成交大单?

美发店需要拓客吗?当然,对于任何一个服务行业来说,即便它做得再好再成功依旧是需要不断,持续的去拓客。那么美发店疯狂的拓客的目的是什么了?无非就是为了达成终的成交。今天美发店连锁加盟品牌昂的造型就来跟大家分享一下面对大客户如何快速成交?

对于美发店老板来说,想必她们都有这样的一个疑问,明明每天来店消费体验的顾客那么多,为什么成交的往往只有那几个了?是我的店里的活动做得不够吸引人吗?还是说自己一直都没有找到顾客的需求点,没有真正弄懂顾客的真实心理。面对不同类型的顾客,美发店老板应该如何应对呢?

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一、冲动型

在美发店的日常经营中,十位顾客里面我们总有遇到一些冲动型的顾客,她们对店里的新品、新技术、新颖的东西、数字都是比较在意,容易受到刺激。而且她们特别特别经不住广告、美容师以及其他身边同伴的影响。

技巧:面对这种类型的顾客,我们可以给顾客适当稍微的讲解一下本店的特色的项目,如果顾客是稍微有点资本的,产品项目可以往高端类型介绍。往往在这里找到大客户成交,是比较方便的。

二、经济实惠型

面对经济型顾客,我们脑海里想必想到了四个字居家必备,该类型的顾客,对于价格是比较敏感,通常会以实用性,价格产品质量来衡量到底值不值去消费。特别是对于同类项目价格差异会更为敏感。说白了这样的顾客对打折、免费体验、特惠项目会比较触动他们内心,让他们有消费的冲动。

技巧:美发师可以给这类型顾客推荐一些比较有实用价值的,介绍一些让顾客觉得物超所值,同时又在做活动的项目。

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三、理智型

该类顾客类型懂于观察、分析并且做出比价,一番衡量之后才会下定决心去消费。面对很多消费,都会先去做一下功课,了解市场,了解行情,怕自己被忽悠。同样的她们也不会轻易的受广告、老师推介的影响,谨慎选择,理智对待是她们的标签。

技巧:面对这样的顾客,我们只需要做到实事求是即可,尊重顾客的选择。自然会成为有质量、大单顾客。

好了今天美发店连锁加盟昂的造型就给各位分享到这里啦。

 

(本文系昂的造型独家原创内容,未经允许不得转载)
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