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优惠和实惠,弄清楚了拓客就容易了

2019-02-12 16:26:59 来源:昂的造型 责任编辑:贤哥

文章导读

 其实说白了,美发行业中有很多是一次性的生意的,要一个人稳定的只在一家美发店做头发是比较有难度的,每一次想要美发的时候不一定在这一个区域,那么就不会太死板的只到一家美发店去做头发,更有可能的是选择就近而择。

所以说,在初步运营的时候不必要强求留客和锁客,这些可以放到后期,也就是美发店发展稳定了,发展的差不多了的时候。在前期阶段,秉承一个原则,就是做一次性的生意。用最多的精力去策划,策划出一个或者几个恰当的活动方案,那么所能取得的效果将会更佳,,专注一件事总是会做的更好的。

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之前说了可以用价格因素去竞争,用吸引人的定价方式来促使顾客到店,本篇要说的则是一种拓客理念,也可以说是拓客方法。专业的拓客公司有很多,而且都能保证能拓多少个,但是价格也不便宜,再加上准备的花费,有时候真的是得不偿失。

那么我们为何不能自己来拟定拓客方案呢?拓客就只有三个要素,吸引力、影响力以及转换力。在策划一个拓客活动的时候,首先要考虑的就是活动的吸引力,只有吸引力足够大,这个活动方案才是有效的,如果连自己都无法吸引的方案,那就没必要去使用,因此,检测方案是否成熟,就看自己有没有动心,如果有就可行,如果没有那就不予采纳。

价格是否实惠,用处是否值得,两点就是一般顾客潜意思考虑的问题。就像一个不吃榴莲的人看到一家榴莲只卖10块钱,很便宜,但是他不会买,因为他不吃榴莲,买来除了浪费钱之外还有什么用处呢?

所以美发店在做拓客方案的时候应该记住,做活动要做对顾客有用的活动,不用搞那么多花里胡哨的,最简单免费洗剪一次、免费送一次肩颈按摩之类,很实际,顾客也会喜欢也会接受。但是你要是说冲会员卡送一个什么什么店的代金券,其实顾客是不需要的,那么自然就不会在意你的活动了。

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再者就是,实惠。实惠按字面意思来理解就是使用而且很优惠,这个就是顾客要的。做活动做的当然是实惠,但不能仅仅只是优惠,因为优惠顾客觉得不实用那一样是拒绝的,只有实用且优惠,才是顾客真正想要的。

拓客就要把自己放在顾客的层面来看问题,不要单单只想着从顾客那里赚钱,多为顾客思考,考虑到什么样的活动对顾客最有帮助,那么这样的活动一定会吸引到很多顾客。

(本文系昂的造型独家原创内容,未经允许不得转载)
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