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中小型美发店营销模式

2019-01-07 11:00:55 来源:昂的造型 责任编辑:莉莉

文章导读

 一家美发店能不能将一个客人发挥出更高的客单价,基本上取决于美发店的营销模式。为什么有的人原本只是想要到美发店打薄一下头发,离开美发店时却烫了个头,染了个发,还办了张卡?这就是营销模式的厉害之处。那么问题来了,中小型美发店营销模式怎么做呢?

昂的造型中小型美发店

客人们在从来没有到我们的 美发店消费过的时候,是依据什么选择的美发店?昂的造型采访了数十位路人,绝大部分的依据是“感觉和印象”。这个答案大家是不是很失望?因为感觉和印象这两个词确实有店玄乎,尤其是感觉,让人摸不清头脑。

其实不然,对没有消费过的客人来说,她们判断“感觉”的依据来源于美发店的环境和人,从而选择是否消费,而消费过的客人,凭借他们对这次消费的“印象”来决定是否要向周边的朋友推荐这家美发店。

美发店的氛围是印象客人“感觉”和“印象”的很重要的部分,美发店如果能让店里的气氛和 客人的心理产生共鸣,引起客人的好感,那么我们就能在客人的心中留下好的“感觉”,让客人产生进来一试的念头,来消费后留下好的“印象”。

昂的造型中小型美发店

通常,对美发店来说早上9:30分左右,下午13:00到16:00左右是营业时间中的低谷期,店里的氛围是相对比较冷淡的,这时候需要美发店老板来炒热我们的氛围,给员工增加一点工作氛围。

这段时间可以选用一些节奏比较明快,旋律比较激昂的音乐播放,音量应该是以能传到店门口为适宜,不宜过大也不宜过小。调动员工的情绪,避免员工太过低沉,也能通过音乐和员工氛围吸引客人。

想要吸引客人,有一种方法就是|“饥饿营销”。当然,因为美发行业的性质决定了我们不能照搬,我们可以通过营造客人很多的方法来吸引客人消费。为什么很多美发店致力于成为一家网红美发店?因为足够的客流量能为我们带来更多的业绩。

而在美发店客人数少的时候怎么营造“饥饿”感呢?我们一起来加入昂的造型,学习美发店的“空城计”吧!

(本文系昂的造型独家原创内容,未经允许不得转载)
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